近期，Broadcom完成了对VMware的收购，紧接着宣布了对VMware许可政策的重大调整。这些变化标志着VMware从传统的永久许可模式转向以订阅和期限许可为主的新策略。
VMware的策略转变
自12月11日起，“VMware by Broadcom”将不再提供永久许可选项，只提供订阅服务或期限许可。对于持有活跃支持合同的永久许可用户，Broadcom承诺会按照合同承诺提供支持。
VMware在Broadcom的领导下进行这次的策略转变，我们看来这标志着该公司业务模式的重大调整。这种从永久许可转向订阅和期限许可的转变，其实反映了当前软件行业的普遍趋势，即向更灵活、以服务为导向的模式转变。以下是对这一策略转变的几点看发：
- 客户适应性：对于现有VMware用户来说，这一变化一定令他们重新评估和调整他们的许可策略。虽然还有支持合同的永久许可用户仍将得到支持，但他们需要考虑长期策略，特别是在合同到期时。
- 财务影响：转向订阅和期限许可可能会改变客户的财务负担。虽然订阅模式通常意味着更低的初始成本，但长期来看，总成本可能会增加。
- 业务灵活性：Broadcom强调，这一转变旨在通过简化产品组合、加快创新速度和提供可预测的投资来更好地服务客户。订阅模式通常允许更快地推出新功能和更新，这对于希望保持技术领先的企业来说是有利的。
- 市场趋势：此举与整个IT行业向服务和订阅模式转变的趋势一致。从长远来看，这有助于VMware保持市场竞争力，因为它能够更灵活地应对市场需求和技术变化。
- 客户反馈的重要性：Broadcom在做出这一决策时考虑了客户和合作伙伴的反馈。在实施这些变更时考虑客户反馈是保持客户满意度和忠诚度的关键。
综上所述，尽管这一策略转变对一些客户来说可能是挑战，但它也为VMware提供了新的机会，使公司能够更加灵活地适应不断变化的市场需求和技术趋势。
产品组合的简化与转变
Broadcom对VMware产品组合所做的调整主要集中在以下几个方面：
- 产品组合简化：Broadcom的目标是简化VMware的产品组合，使其更易于理解和使用。这可能涉及减少产品的变体或合并类似的服务，从而为不同规模的客户提供更清晰、更集中的解决方案集。
- 订阅许可的全面实施：Broadcom宣布，所有的VMware解决方案都将转向基于订阅的许可模式。这意味着，传统的永久许可模式将被逐步淘汰，而用户将需要定期续订许可以继续使用VMware的产品和服务。
- VMware Cloud Foundation：在这些变更中，特别值得注意的是VMware Cloud Foundation的订阅价格减半。VMware Cloud Foundation是一种综合的云基础设施平台，提供计算、存储、网络和安全服务的集成解决方案。通过减半订阅价格，Broadcom旨在鼓励更多组织采用VMware的混合云解决方案。
此外，VMware Cloud Foundation订阅价格减半，这是一个吸引组织转向订阅模式的激励措施。
受影响的产品
- VMware Cloud Foundation
- VMware vSphere
- VMware vSAN
- VMware NSX
- VMware HCX
- VMware Site Recovery Manager
- VMware vCloud Suite
- VMware Aria Suite
- VMware Aria Universal
- VMware Aria Automation
- VMware Aria Operations
- VMware Aria Operations for Logs
- VMware Aria Operations for Networks
VMware许可模式的预测
官方尚未宣布时，其实业界普遍都认为VMware将停止永久许可的销售的了。以VMware Horizon为例，其在2021年已经停止了永久许可，转向了SaaS或期限选项。目前，vSphere和vCenter已经有了期限许可（本地）和vSphere+（云订阅）的选项。
Broadcom对VMware许可模式的预期变更反映了一个更广泛的行业趋势，即从传统的永久许可转向更灵活的订阅和服务模式。以下是对此变化的我们一些预测和分析：
- vSphere和vCenter的未来：考虑到VMware Horizon已经在2021年放弃了永久许可，类似的变化很可能也会发生在vSphere和vCenter上。这两个产品是VMware最核心的部分，转向订阅和期限许可可能意味着对这些关键产品的重大更新和改进。期限许可可能会提供更多的灵活性，以适应不断变化的客户需求。
- 增强的云集成：随着vSphere+（云订阅）的推出，VMware可能会更加重视云集成和混合云能力。这可能包括更紧密地与主要的公共云提供商（如AWS、Azure和Google Cloud）集成，以提供无缝的多云管理和优化的迁移工具。
- 增加的服务和支持：转向订阅模式可能意味着对客户支持和服务的加强。VMware可能会提供更多层次的服务选项，包括增强的技术支持、定制的解决方案设计和管理服务，以帮助客户最大限度地利用其VMware投资。
- 定价策略的调整：随着永久许可的淘汰，VMware可能会调整其订阅定价策略，以吸引新客户并保留现有客户。这可能包括更灵活的定价结构、优惠升级路径以及为不同规模和类型的企业定制的定价计划。
- 技术创新：转向订阅模式通常与加快技术创新和产品更新的速度相关。因此，我们可以预期VMware将在自动化、人工智能和机器学习、以及增强的安全功能等方面进行更多的投入和创新。
结论
Broadcom对VMware许可模式的调整，既是响应市场趋势，也是在提升收益。虽然它被包装成简化产品组合的机会，但实际上更多地是为了从VMware的新客户群中提取更多收入。对于VMware的用户和合作伙伴来说，这意味着他们需要及时调整其VMware资产和策略，以适应这一变化。尽管这一变化带来了不确定性，但同时也为VMware的用户提供了新的机遇，尤其是在云计算和数字化转型方面。
